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    家居行業正在重構 未來將有3大入口

    去年一年的時間,家居行業開始發生巨大的裂變,互聯網家裝攪動了一池春水,互聯網和電商的介入也讓很多家居品牌倍感危機。傳統企業在寒冬中掙扎,據悉,2015年只有少數幾個品牌實現了正向增長。有人說家居行業全面進入了拐點。而作為一個產業鏈條十分長的行業,家居行業還有一個特點,那就是每個環節之間的相互滲透和融合程度都很低。


    家居一體化進程明顯,巨頭紛紛進入大家居領域

    對美國家居品牌Houzz的跟風模仿和國內的愛空間699元/平米的家裝套餐的風行,揭開了家居行業互聯網轉型的浪潮。不像家電行業,家居企業始終難以品牌化,這一方面是由于家具很少在產品表面有明顯的logo,家裝公司的服務更難以有明顯的象征,另一方面,整個行業并不像蘇寧、國美這樣有成熟的渠道,居然之家、紅星美凱龍也都還在成長的路上。

    不過,家居一體化和O2O卻讓行業的想象空間變得更大。

    什么是家居一體化?歐派的案例或許能幫助大家更好的理解。我們熟知歐派是因為它的櫥柜和櫥柜背后的優質服務,在將櫥柜做到十幾億的規模后,歐派又加入了廚房電器,繼而囊括進了壁紙、木衛浴。特別是在2015年,歐派將自己的口號改為高端全屋定制,全面進入了大家居領域。

    所謂家居一體化,就是打破原有的產品邊界、行業終端邊界,從產品的設計、加工到物流,從室內設計、家具產品到家居飾品形成完整的鏈條,也使得行業出現新的想象空間。也就是說,賣櫥柜的不僅僅賣櫥柜,地板企業也可以從一個點延伸到更多環節。

    未來誰能帶領中國的家居建材行業走向未來,尚不得而知,但巨頭們已經紛紛涉水。阿里投資了家裝E站,還孵化了淘寶極有家;百度投資了齊家網;騰訊投資了美家幫;京東和紫薯家裝進行合作……他們已經向大家居領域發力。

    家居行業正在重構,未來將有3大入口

    業內人都知道,家居行業有4萬億的規模。在過去,這4萬億分散在20個子行業中,比如地板600億,軟體沙發1000億,衛浴1000億,實木家具8000億,等等。但是,根據思和咨詢創始人唐磊的說法,在家居一體化和O2O的驅使下,家居行業將裂變成3個萬億規模的矩陣,這也是家居行業未來的主要突破口。

    首先,以互聯網家裝為入口,帶動上游的材料商和中間的經銷商以及家裝公司的矩陣,形成了一種鐵三角的產業格局。互聯網家裝在拼命顛覆傳統家裝,與之相關的材料商和經銷商也在變革中尋找著方向,而傳統的家裝公司,要么等待被顛覆,要么和互聯網企業合作,它們共同串起這條產業鏈。這個行業很難有標準,從房地產開發階段開始,建筑就沒有標準,所以很難學習日本、新加坡的工廠到用戶模式。所以互聯網家裝可以以一個簡單的產品入口,撕開成品家裝這個超級入口,我們看到,等待家居市場創業者的,是傳統家裝企業轉型搶食、房地產商向下游吞噬、純線上家裝公司的爭搶。

    其次,以定制家居和定制衣柜為超級入口,帶動全屋家居發展的矩陣。也就是說,過去有著上萬億規模的成品家居也被撕開了一個口子。達晨創投總經理高洪慶認為,整體家裝的時代已經來臨,80、90后正站在消費舞臺的正中央,他們需要的是一整套的解決方案,打通硬裝和軟裝之間的格局。

    第三,軟裝宅配是家居行業的又一個重要入口。隨著消費升級時代的到來,家裝行業的裝配化程度會越來越高,行業逐步趨向標準化,軟裝作為家裝行業的一個分支,自然也不例外,整體軟裝行業的發展是居民生活水平提升的必然趨勢。軟裝屬于快速消費品,是用戶一輩子持續接觸到的事,僅僅做軟裝產品的供應鏈平臺,都有可能打造出超級入口。不過,消費升級的時代,軟裝領域尚未出現一個可以快速復制并滿足中產階級需求的公司。其實,軟硬裝不能永遠割裂開來看,相比之下,國外軟硬裝的區分并沒有這么明顯,整個工業非常標準化,用戶要的是最終所見即所得的效果。家裝產品的推廣,口碑相傳遠遠大于硬廣,還要看用戶是否買賬。

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